众筹啦，你的客栈，你在大理的家

圆梦

众筹啦，你的客栈，你在大理的家。

前言

如果你有一个客栈梦，如果你想在大理有个家，隔三差五回来度个假，或许这是一个机会。

第一章客栈简介

“筑巢”于年投资，同年10月1日正式营业，客栈占地面积为㎡，建筑面积㎡，实际使用面积≥㎡；客栈共计房间数为9间，在营业为6间，整改后实际营业房间为8间。

筑巢的样子

“筑巢”地理位置独特，属于能看田园风光和海景的独特位置，门前大约18亩耕地，耕地已划为生态公园项目，耕地前则是洱海。我们属于才村码头较早期经营的客栈，沉淀了部分固定客户，当然，经营策略新颖吸睛，优质的经营理念被95%以上的入住客户认可。客栈文化基础扎实，在经营过程中收藏了很多客人的真实故事，甚至有客人将自己的结婚戒指和故事一并留下，基于这样的文化演变，客栈现身份多了一重故事收藏博物馆的身份。我们已经和部分家具、家居、旅游、特产等相关企业达成共识，在接下来的经营过程中，将会以家具、家居体验销售、旅游产品体验销售的综合体概念体验店的经营模式进入新一轮的发展经营中。

筑巢的地理位置

第二章环境评估

1、区域优势

随着逐年影视剧的炒热，气候适宜等因素，大理旅游、度假、养老和房产越来越火。

大理地理位置属云南省中部，不仅有着丰富的旅游资源，也是交通中枢，北至丽江、香格里拉；南至腾冲、瑞丽、临沧均要从大理经过。由于大理的地理位置优势，近两年形成”去哪里都要经过大理，玩哪里都要先玩大理“的现状。

大理现有机场一块，国内绝大部分地区都有直达，由于近年旅游业的火爆，造成航班不够用，机场不够用，现规划要重修一块机场，项目已经在规划。且目前在修高铁预计年通行。

大理气候适宜，最冷不会低于6℃，最热不会超过30℃。所有旅游区域中，大理的旅游淡季覆盖率是最低的，只有每年11月、12月两个月时间为淡季，其余时间人流量比较稳定。其中每年五一、十一、春节、寒暑假均为旺季。

2、区域经济

年大理州共接待海内外旅游者.18万人次，同比增长31.78%；旅游业总收入.58亿元，同比增长37.64%。

对于客栈行业来说，基本五一、十一加上春节旺季，一年的房租成本基本就能收回。

3、旅游资源

大理旅游资源丰富，除苍山、洱海、古城外，还有近年来上过《舌尖上的中国》的诺邓，安静的沙溪，以及巍山等等。全州大小旅游风景区数十个，交通都比较方便。

筑巢的大门

第三章市场分析

1、行业分析

目前国家推动第三产业（文化产业）的发展，客栈——现如今更多人称之为民宿的古老行业、也是新一代的第三产业，它将迎来革命性的良好发展机遇。

相对于冷冰冰的快消方式的住宿行业，温暖、享受的高质量民宿将会逐步取代快消方式的住宿行业。毕竟现在的消费者都喜欢用人性化的消费，享受或者体验人性化的服务。由于民宿的特色多元化，造就了民宿更比快消住宿行业人性化的明显特点。

人类生活离不开衣食住行，基于这四大基础要素，在大理选择做客栈绝对是不二的选择，毕竟客栈的收益点在于多样化，可建立长久的社交平台，可多渠道发展经济利益渠道等等，当然，最大的收益点在于建立社交平台，一个优质的社交平台能让人生和事业都能得到多元化的升华。

2、市场分析

由于大理的旅游市场持续性火爆，导致年开始大理客栈行业竞争压力瞬间加大。顺应时代变化，市场变迁，很多客栈均在淘汰线上挣扎。而这些出局的，快出局的客栈均有一些共点：“低端”、“无特色”、“盲目投资”。脱颖而出的是那些有特色的、有口碑的、有质量的。

3、竞争策略

我们在过去的三年中用心、精心呵护“筑巢”，将它打造成高口碑、高质量、和高细节追求的客栈；更是注入“故事博物馆”这一种以收藏真人真事故事的文化艺术方式增加“筑巢”的文化底蕴。且在接下来的升级整改之后“筑巢”更具备家具、家居、旅游体验销售综合体的概念体验经营模式，用这一模式扩展、打破传统客栈收益单一的局面。

客人留下的结婚戒指

第四章客栈计划

1、渠道扩展

民宿、酒店行业目前销售现状大多都依靠OTA平台，这是一个好的方式，也是一个苦不堪言的方式。OTA渠道解决了部分销售问题，带来的却是不公平和高昂佣金的负面不利因素。我们将打破传统OTA销售渠道，扩展自媒体销售渠道或者影响力，除微博和







































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